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电子烟的未来,营销制胜还是产品为王?



随着“风口”作用的加强,电子烟行业以惊人的速度扩张。每个电子烟品牌也都汲取了很多智慧,以抢占更多的市场份额。奇异的雕刻和魔笛释放智能烟杆,主要监控功能,前者它甚至可以连接到自己的社交应用程序; Snow Plus推出了一款荧光电子烟,针对酒吧和夜总会的涌入。 Boulder Platinum采取了不同的方式。宣布前几天,结合即将推出的电子烟国家标准,发布了尼古丁浓度降至2%的再填充式电子烟。一方面,产品的附加值和产品的外围,另一方面,产品本身,行业似乎已分为两个主要派系 - 以互联网为重点的电子烟企业营销和电子烟企业专注于产品。

互联网通过增值和产品周边发送电子烟来吸引用户。例如,悦腾,硬件和移动终端打开,通过APP实时监控电子烟的数据,手机远程控制的电子烟功能,以及它大力创建的社区等,增加用户的使用粘度,电子烟和电子烟移动应用必然会创造一种使用习惯。

这一系列的运作与互联网的发展步伐非常吻合。然而,他们忽略了这样一个事实,即面对电子烟的核心用户是吸烟者,吸烟者关注电子烟产品本身,是否健康,味道是否合适等。至于其他附加价值,蓝牙,数据监控,远程控制,社交等,只是锦上添花,而不是解决吸烟者基本需求的因素。

它不是专注于提高产品质量,而是在营销噱头时推出各种奇特的功能,并且怀疑将推车放在马前。这种方法用于电子烟,这可能导致无法挽回的用户损失和口碑损失。

相比之下,基于技术的电子烟公司更关注产品本身,包括产品设计,核心部件设计,烟油开发和味道控制。

Bode Electronic Cigarette的董事长兼首席执行官王泽奇认为,电子烟针对的是老烟民,因此他们应该专注于产品本身,给吸烟者提供更好的体验,让吸烟者逐渐放下烟,而不是依赖模式。广泛的附加价值开发了没有吸烟史的用户。 “电子烟是一种真正的产品。用户体验和感受也是真实的。电子烟公司需要设计和生产出真正站起来的好产品。单靠市场营销长期生存是不可能的,”王泽琪说。

例如,具有2%尼古丁浓度的交换型电子烟铂已被证明在烟油方面是苛刻和可耻的。据了解,Platinum将在确定每种烟油的配方之前首先调试约十种不同风格的烟油。在盲测委员会投票后,它将最终确定将被引入市场的烟熏油的风格,甚至每个不同的机器制作不同的配方以优化口味。这是换取烟油味道的高时间成本。

互联网和技术各有优势。简而言之,互联网依靠互联网营销模式快速获得大量“短,平,快”的用户。该技术已经通过了产品和用户体验,可以在用户之间传播口碑。影响更加深远。营销和产品是不可分割的。强大的营销方法最终需要登陆产品。即使是最好的产品也需要营销才能推广它们。但是,在这两者中,产品是核心,营销只是必要的手段,而且主要是错误。其次,虽然这将是一个好时机,但由于产品的缺点,它最终将受到市场的惩罚。