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传统电商流量红利渐失 美柚引领垂直平台破局

随着互联网和移动互联网流量的分红逐渐消失,传统的电子商务平台集体陷入“流动焦虑”。每个电子商务平台都开始寻求突破。其中,垂直领域有一些优秀的选手。例如,全国最大的纯女性互联网平台Meiyou,正以“她的经济”为突破口,不断处于“流动焦虑”时代,它就是电力。商业部门就像新鲜血液。

在商业化道路上,拥有2亿用户的女性互联网平台形成了“工具+社区+电子商务+数字营销”的商业闭环。电子商务服务无疑是其中的重要组成部分。

作为一个垂直的女性平台,Meiyou拥有一个高质量的用户群,涵盖了女性在月经,怀孕,怀孕和辣妈的整个生命周期。在此基础上,Meiyou及时推出了电子商务服务,以满足女性用户购物的需求。在美友看来,电子商务服务是为商家和消费者搭建平台,一端为商家提供支持,提供高质量的交通资源,降低客户成本,提高转化率和销售额;另一端是筛选消费者的高品质和低价格。商品,减少无效信息,提高效率,节省时间和金钱。这种“轻型电商”模式可能成为未来电子商务行业的新突破。

互联网的宏观增长速度放缓,出现“交通焦虑”

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第43期《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2018年12月,中国互联网用户数为8.29亿,新增互联网用户数为5653万,互联网普及率达到59.6%,高于2017年底的3.8%。其中,移动互联网用户数达到8.71亿,移动互联网用户数增加6433万;使用手机的互联网用户比例从2017年底的97.5%增加到2018年底的98.6%。移动互联网接入已成为互联网用户最常用的互联网渠道。一。网民规模和移动网民的增长速度继续放缓。

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根据移动互联网大数据公司QuestMobile发布的《中国移动互联网2019春季报告》,2019年3月,中国移动用户数达到11.38亿,这是增长率首次降至4%以下。可以看出,移动互联网的增长速度正在放缓并正式进入用户培训阶段。

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上述众多组织的数据显示,移动互联网用户的增长速度正在放缓,尤其是电子商务平台。虽然随着人们消费水平的提高,网购规模不断扩大,但交通优势和人口红利正在逐渐消失。如何维护库存并找到更多增量是一个常见问题。

突破:“轻型电子商务”模式成为新的增量点

据报道,2019年前四个月,中国消费品市场基本稳定,消费结构继续优化升级,消费模式不断创新发展,消费领域新旧动能转换稳步推进,居民消费潜力进一步释放。值得注意的是,随着互联网的普及,特别是移动互联网的普及,网上零售等新兴消费方式继续快速增长。

消费者不断增长的消费需求和多元化的购买渠道正在逐步形成差异化。因此,像多学科这样的新电子商务平台将迅速崛起。显然,面对消费者更加多元化的消费需求,很多不够,更加垂直分割的平台将成为电子商务的新机遇。

例如,最近推出的综合移动互联网平台Poison APP为传统的电子商务模式增加了“识别服务”,并集成了趋势设备交易和互动图片社区,为消费者提供全新的购物体验。我们可以从中看出,一个更加细分的消费者群体需要一个更加垂直的平台。

垂直平台的电子商务服务更多地基于场景。以Meiyou上的怀孕女性用户为例。典型的购物场景应该是社区中的其他用户讨论了选择婴儿奶瓶的主题,然后在搜索页面上找到了许多关于婴儿奶瓶的专业文章和相关评论。最后,在电子商务服务页面上找到相关产品来下订单。对于“月经期”,“怀孕期”和“辣妈”状态的用户,他们应该有相同的购物路径,这可能是未来电子商务的服务场景。

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在这个典型的购物场景中,Meiyu提供社区服务,内容服务,大数据和AI服务,最后提供电子商务服务。扩大了,所谓的社区服务是美国葡萄柚社区“她和她的圈子”为用户提供了一个互相分享经验和知识的平台;在内容服务方面,UGC和PGC是并行的,确保用户可以随时搜索内容。大数据和人工智能服务是由Meiyou通过2亿用户产生的大量数据洞察结合个人习惯产生的个性化推荐服务;电子商务服务是这种情况下的最后一环。用户在同一平台上完成从决定到购买的决定,这样可以避免用户在不同的应用程序之间跳转,并且可以在他们看到它时购买。梅雨称之为“轻型电子商务”模式。没有自营品牌,没有库存压力,没有运营压力,只有企业和消费者提供服务的平台。

如前所述,美国柚子等垂直平台正在成为电子商务行业的新竞争对手。传统的电子商务平台登顶后,逐渐失去了领先优势。未来,电子商务将呈现多元化趋势,公司将继续发挥作用。