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58同城姚劲波解读Q1财报:抗周期稳步增长,下沉战略激活用户增量潜力

5月29日,北京时间,领先的国内生活服务平台58 City(纽约证券交易所代码: WUBA)公布了截至2019年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。值得注意的是,在2019年第一季度,58个城市迎来了在运营和财务业绩方面取得良好开端。收入同比增长22.5%,超过了公司的指导上限。与此同时,同一城市的58个城市对移动APP流量和用户参与度等指标均实现了持续高增长。

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58市2019年第一季度的营业利润为人民币2.81亿元(4178万美元),同比增长5.4%。非美国会计准则营业利润为人民币4.651亿元(6908万美元),同比增长13.0%。净利润为人民币6.98亿元(1.037亿美元),同比增长299.9%,非美国会计准则净利润为人民币4.359亿元(6474万美元),同比增长42.6%。

58城市董事长兼首席执行官姚金波,58城市首席财务官周浩出席了电话会议并进一步解读了2019年第一季度。针对分析师的问题,对同一城市中长期发展机遇的详细解释是介绍。同时,介绍了该平台未来发展的三大重点,并对58个城镇等创新业务的发展进行了解读。

以下是电话会议记录:

花旗银行:今天有58个城市宣布投资优秀信件,未来二手车业务的潜在合作空间是什么?目前与瓜子二手车的合作是什么?

姚金波:我们今天宣布,我们已经投资了1亿美元的可转换债券。这项投资的主要原因是二手车是58个城市的主要业务之一。我们平台上的二手车流量非常大,但这些流量在中小城市。它不能完全实现,很难卖给当地的汽车经销商。虽然我们有很多流量,但是没有办法为用户提供离线交易服务。

而U-new的“全国采购”业务拥有近千人在线团队,帮助汽车经销商将汽车卖给其他地方,58个城市服务只能帮助汽车经销商将汽车卖给当地,所以我们会出现优信凭借自然的合作机会,优信电缆的服务能力可以帮助我们提供广泛的车辆,帮助我们改善中小城市的用户体验,更好地实现本地用户流量的实现。因此,我认为58个城市的交通优势和优信的线下服务能力是自然的结合。

我们很快就会合作。事实上,我们已经在开发相关产品,我们预计最早会在一个月内上线,这样用户可以感受到更好的二手车服务。我们对这项投资非常谨慎。经过一段时间的讨论,我们相信58 City和Youxin将实现良好的商业模式。

花旗银行:目前与瓜子二手车的合作是什么?

姚金波:今年早些时候,我们宣布宣布从瓜类二手车中撤出7亿多美元。此后,58个城市仍然持有瓜子的少数股权,并与瓜子有商业合作。然而,58个在同一个城市使用的汽车和甜瓜的性质不同。作为二手车行业的开放平台,58 City希望与大家合作,使所有车辆都可以在这个平台上展示,让客户可以登上平台。一站式服务。因此,我们和优信,包括未来的种子仍将是一个很好的合作伙伴。

花旗银行:58个城市和房地产业的贝壳,以及微信和小型项目之间的竞争是什么?

姚金波:我将回答58个城市与房地产市场之间的竞争问题。 58在相同的城市和住宅业务中,同样的流量仍然比空壳要好几倍才能找到房间流量。包括即使将贝壳添加到微信钱包后,我们估计微信applet上的58个城市和安居客的流量仍然大于贝壳的流量,这使我们能够对我们的业务保持足够的信心。市场竞争。

58城市和安居科的开放平台性质也决定了我们可以更好地为所有经纪公司和经纪人服务,并提供更具成本效益的产品。我们估计同一城市的第三方经纪人和Anjuke服务的规模仍然比壳牌上的第三方经纪人好十倍以上。

同时,我们观察到从今年春节到4月和5月,58城市和安居客的房产量在2018年第三和第四季度的增长速度超过了竞争对手,并保持良好的用户粘性。特别是,在用户偏好指标方面,我们也优于业界同行,例如人均访问持续时间,7天周转率和30天周转率。

另外,关于竞争问题,我认为有时竞争对我们有利。首先,由于中国是一个拥有14亿人口的国家,每个领域的市场份额都非常大,它将使市场规模变得更大,同时也会减少其他竞争者的进入。

最后,我们确实投资了具有协调垂直业务的公司,如转让,瓜子,礼品,我爱我的家人,58家等。我们有些人拥有超过50%的股份,我们中的一些人拥有少数股权。事实证明,如果我们看一下投资本身,我们的投资回报会更好。一方面,我们可以帮助他们更好地发展业务。另一方面,他们还需要这些类别中的一些线下公司。我也相信这个价值会随着时间的推移而进一步显露出来。

Macquaire:在公司上市之初,58 City是一个轻资产模型,未来的长期利润率预计将达到40%。今年,58个城市宣布了一项下沉战略并投资于垂直市场。您如何看待58个城市的长期盈利水平?

姚金波:事实上,如果不计算同一城市58个城镇的投资,最核心业务的58个核心城市的利润率非常接近40%。如果我们进一步调整,预计利润率将增加。高达50%,但我们认为仅仅为了利润率做出调整是正确的决定。

因为,市场上仍有许多新的机会,例如市场下滑,二手交易市场的机会。我们愿意牺牲短期利润并进行长期投资,为更多用户做好准备,并在未来扩大更多类别。这是我们一贯的选择。中国是一个巨大的市场,仍有很多机会。

与此同时,仅仅因为中国是一个巨大的市场,就会有不变的资本或企业家愿意进入并挑战。但到目前为止,基本上没有人能够在我们的主营业务中超过58。可以说,在各个类别中,58个城市继续抢占市场份额,无论是在房地产还是招聘领域,它们都获得了更高的生活服务市场份额,这间接表明我们的团队一直在积极应用创新技术。改善用户体验,赢得客户和用户的信任,赢得更广阔的市场。

TH Capital:58是沉没三级和四级市场的重要战略。有大量的网站管理员和资源。您如何看待未来的长期发展?今年,58市宣布58个部落专注于生活服务社区。从您的角度来看,您如何才能更好地为58个部落中数以亿计的用户提供服务?

姚金波:我非常荣幸你们已经认真地体验了我们的58种部落产品。 58个部落确实发现许多人已经漂流北上并离开他们的家乡,在这里找到他的组织。当他遇到困难时,许多人会给他们温暖。这是一个备受好评的产品,因此它的增长速度非常快。目前,58个部落已成为58个城市中第一个交通的通道。在未来,我们希望用户在住房,求职等方面不仅可以在同一个城市申请。我们希望他可以将58个城市作为他的家。遇到困难时,他可以在这里分享,并得到别人的热烈回应。 58个部落汇集了每个城市,每种类型的工作,具有相同困惑或需求的人,彼此温暖,互相帮助,并使每个用户的声音成为为他人创造价值的内容。

我们将长期投资58个部落,我们会做得越来越好。 58部落是一个以任务为导向的业务和团队,所以它可以得到用户的好评,我们将坚持使用这个产品。

例如,在我的家乡湖南益阳,我会关注58个城镇,因为我可以看到我家乡发生的事情,所以这两个产品都有良好的价值和良好的社会。该基金会可以帮助很多人。一个是将在城市漂流的人聚集在一起。一个是将居住在乡村的人们聚集在一起,让他们分享信息并互相帮助。因此,我们将继续投资这两种产品,并将做得很好。

当然,58个城镇主要不是那些离开家乡去关注自己的城镇或为当地人民服务的人。它取代了当地报纸,连接信息,创造了许多机会。

铜镇和58个部落由同一个团队开发。这支团队是我们团队中最具团队精神的团队。我相信随着时间的推移,这两种产品的用户数量的增加将导致我们整个平台的化学反应。改变,会有很多新事物诞生。

以下是姚金波58个城市中长期发展机遇的详细说明:

在电话会议上,姚金波分析了短期宏观趋势。他说,虽然经济环境不明朗,且调查结果显示可能受到增长前景不明朗等因素的影响,企业招聘需求已经放缓,房地产,汽车等大型交易也有看到增长有一定程度的放缓。尽管如此,2019年第一季度仍有58个城市表现良好,收入同比增长22.5%,App用户数同比增长24%。其他用户的相关指标也有显着改善。在过去的一年中,58个城市,Anju,已转移到子品牌的移动应用程序已覆盖5.5亿用户。

与此同时,姚金波也指出了当前环境中的许多潜在积极因素。例如,政府已明确表示将进一步刺激内需,并鼓励支持私营企业的发展。在就业,减税等方面,将出台新的政策措施,这将有助于促进人才就业和当地服务业的发展。

姚金波认为,中国仍有巨大的发展机遇,主要得益于以下两点:

1.中国地域辽阔,生活服务业在用户增长方面仍有很大机遇。特别是在城镇和村庄,仍有数以亿计的潜力可供挖掘。同时,线下和线上生活服务市场将进一步整合,二手房和二手车的交通增长趋势必将超过新房和新车。

2.移动互联网和大数据技术将进一步带来发展机遇。创新技术的集成可以促进平台功能和服务升级,从而为用户提供更好的体验,同时还有助于提高公司的收入和利润水平。

姚金波解释了58个城市发展的三大重点:

1.坚持下沉战略,重振同一镇的乡镇潜力。 58铜镇是桐城58号重点低线市场的下沉战略。这也是发展村镇用户和流量的创新举措。预计58个桐城将吸引1亿多新用户。在2019年,58桐城将继续扩展到新的领域,并继续探索改善内容创建过程和优化交通流量的方法。

此外,在58个城市的成功启发下,58个城市也开辟了“城市伙伴关系”模式,旨在通过社交网络扩大一,二线城市58个城市的生活服务边界。在企业用户方面,2019年第一季度的数据显示,在58个城市,定居者和其他平台上有大约340万付费商家,但这仍然是数以千万计的中小企业中的一小部分。中国企业。随着58个城市服务范围的持续下降,将带来更多的增量收入。

顶部的深层连接可以全面改善用户体验。作为国内领先的生活服务平台,桐城市58将与更多龙头企业合作,在强大的交通优势的基础上,提供各领域的优质线下服务,并与合作伙伴共同为用户提供更好的质量保证的综合服务。

今天上午我们宣布58桐城将通过私募方式购买优信发行的1亿美元可转换债券。作为国内领先的二手车生活服务平台,桐城58号重视优益在二手车交易服务方面的丰富经验。 58桐城与优信达成战略合作,这将有助于双方在旅客流量,车辆来源,车辆检测,大数据和SaaS服务等方面的协调发展。我们相信,双方在二手车交易服务线和线下一体化方面的深入合作将为消费者带来更加优秀的购车体验,共同推动二手车行业的健康发展。

同时,58个城市也在不断升级平台功能,扩大服务深度。基于Sense VR,智能求职助手,小型员工,微型聊天,个性化推荐等创新产品,同时提高用户与服务提供商之间的互动效率,帮助他们实现更全面,更优质的产品信息,降低决策难度;通过选择住房,选择住房,保护用户的生活,选择高质量的服务提供商。

3.以驱动技术为基础,提高运营效率。 58 City将继续加强IT基础设施,通过大数据,人工智能和其他技术的深度应用以及SaaS平台的建立,提高平台用户的访问效率,新用户扩展能力和用户保留能力。此外,还需要加强管理效率优化,以更好地支持销售和客户服务团队的人员管理效率。