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阿里88VIP会员,你会心动吗

本报记者 朱银玲
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什么是88VIP会员?

以前,在淘宝和天猫等阿里零售平台上有消费者行为的用户自动成为88个普通会员,每个会员都有不同的恶作剧价值。如果你是一个顽皮价值1000的超级会员,你可以成为88VIP会员88元,非超级会员成为88VIP会员888元。加入88VIP会员,您可以获得数百个品牌和直接平台,以获得5%的折扣和未来的其他购物权,您还可以获得优酷,淘宝,饥饿,虾音乐,飞猪等会员的好处。

88VIP权利已全面升级

可以同时成为阿里生态圈的成员

“淘宝网显示,去年88VIP为我节省了791.98元,购买这张卡只花了88元。”去年8月8日,阿里巴巴推出88VIP“全通牌”,小云以顽皮的价值1085分。我毫不犹豫地下了订单。 “当时,吸引我的是双人11也可以享受折扣。”昨天,小云继续支付手续费。这次,她对新增的Flying Pig Global Travel Card感兴趣。

根据数据估计,88VIP在过去一年中平均每位消费者节省了1230元,为国家消费者节省了数十亿美元。在省钱名单中,江苏无锡用户获得一等奖,一年内通过阿里88VIP节省5688.75元;而上海人将拯救全省,通过88VIP节省5.11亿元,其次是浙江,江苏,广东和北京。

昨天,阿里巴巴集团宣布阿里88VIP会员资格将进一步升级。在Ali Ecology中,Ali的六个“直接品牌”包括天猫超市,天猫国际直销,淘宝心选,阿里健康,Charisma Hui和天猫奢侈品。

除了Ali Ecology之外,88VIP还将连接20万个全球品牌,9.5%的折扣品牌从去年的88个增加到388个。这意味着更多品牌可以提供9.5%的折扣。

此外,生态系统会员制度进一步扩大,在优酷,饥饿,淘选,虾和万豪等生态权利的基础上,增加了飞猪和爱康的权益。也就是说,只要您购买88VIP,就可以成为优酷,饥饿,虾,飞猪和艾康的成员。

为什么阿里不遗余力地“亏本出售”

品牌和平台可以实现双赢

所以看来阿里正在亏本卖出。他的意图是什么?

实际上,付费会员资格是一定的门槛,但也有一定的风险。当技术或业务平台不够成熟时,成为付费会员的风险很大。

首先,忠诚度高的用户为某些权益买单并不容易;其次,付费会员意味着用户应该获得相对差异化的服务,包括价格服务和体验服务,前者通过低价吸引用户,后者通过支付吸引用户。享受独特而独特的体验,留住用户。这对平台有很高的要求。

作为回应,阿里巴巴88VIP负责人修尔说:“我们已做好了很长时间的准备。这是一个长期项目。阿里巴巴准备投入足够的人力和物力资源。看看全球成功的会员制度,补贴忠诚的消费者是无可非议的。对于消费者来说,十几倍的投资回报也是一项非常具有成本效益的业务。

因此底部气体是阿里成熟的生态系统。在秀儿看来,阿里作为一名成员有着巨大的优势:“我们不是一个人在战斗。”

移动互联网红利逐渐消失,天花板清晰可见。此时,每个人都将争夺股票用户,振兴现有股票市场并增强用户粘性。会员拥有的电子商务公司长期以来一直在美国。

但是,现有的会员制,无论是亚马逊还是传统的实体店,会员都可以享受到相对简单的股权。阿里不同,阿里的整个生态系统,包括饥肠辘辘,口口相传,口口相传,拥有很多优酷的视频和视频资源,强大的版权,文学青年最喜欢的虾音乐,订票和电影评论在一张淘宝门票,以及飞猪旅游产品的最新成员。

无论您想要花费哪个行业,您似乎都能从88个会员福利中享受到某些好处。这是“盘旋和播放”的策略构建CRM操作系统以增加用户粘性。在股票时代,留住老客户比吸引更多新客户更为重要,尤其是阿里这个拥有7亿用户的巨型平台。

在过去的一年里,阿里88VIP的结果已经解释了一切。根据阿里巴巴去年9月17日在投资者日发布的数据,每100名88VIP成员中有38名成员转为优酷成员,32名成员挨饿,27名成为淘宝成员。

通过与Ali 。新西兰进口新鲜牛奶品牌新西兰是另一个典型的例子。自合作以来,新西兰有超过8万人次的消费,其中90%以上是88VIP用户。

换句话说,这种“全通卡”对于品牌和平台来说是双赢的。

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